Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen, vererben oder an einen familienfremden Manager übergeben wollen, ist es immer sinnvoll, den Wert und die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens vor dem Verkauf zu steigern, und zwar aus zwei Gründen:
- Dadurch können Sie den angestrebten Verkaufspreis maximieren und ggf. angemessen am Wertsteigerungspotenzial Ihres Unternehmens profitieren.
- Aber auch beim Verbleib des Unternehmens in der Familie ist der Start für den Nachfolger leichter, wenn die wesentlichen Maßnahmen zur Steigerung der Effizienz und damit zur Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit vor der Übergabe abgeschlossen sind. Dann kann Ihr Nachfolger sich vollkommen auf das weitere Wachstum und die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens konzentrieren, ohne durch, oft auch für Unmut im Unternehmen sorgende, Maßnahmen einer Effizienzsteigerung belastet zu sein.
Nicht zuletzt stellen Sie dadurch auch sicher, dass Ihre Erben möglichst lange die Lohnsumme auf jeden Fall nicht senken müssen und so keine erbschaftssteuerlichen Nachteile erfahren.
Oft sind von Unternehmerpersönlichkeiten geführte Unternehmen in ihren Prozessen, Strukturen und Entscheidungsfindungen auf diese Persönlichkeit zugeschnitten. Diese sehr individuellen Prozesse funktionieren in neuen Konstellationen unter den Managern dann nicht mehr, allein schon, weil die Autorität des Unternehmers fehlt. Häufig sind diese personenorientierten Strukturen ineffizient und müssen der neuen Führung oder besser noch an „best practices“ angepasst werden.
Zur gesamthaften Steigerung des Unternehmenswertes und zur Vorbereitung eines Unternehmens auf die nächste Wachstumsphase sollten deshalb folgende Handlungsfelder systematisch analysiert und optimiert werden: